Hoi,
Ik sprak gisteren met een ondernemer. We hebben iets besproken wat jij misschien ook interessant vindt.
We namen zijn verkooppresentatie door om te kijken of er ruimte was voor verbetering.
De man heeft er zijn hart en ziel in gestoken. Hij heeft alles gegeven. Het verdiende een epische soundtrack.
Toen we aan het einde kwamen, stelde hij me de grote vraag: "Nou, wat vind je ervan?"
Toen moest ik hem op een ietwat diplomatieke manier zeggen: "Ja... het is een beetje balen. Maar we gaan het véél beter maken!"
Begrijp me niet verkeerd.
De presentatie was prachtig. Goed georganiseerd. Uitgebreid. Alles kwam aan bod.
Maar dit is het grootste probleem waar ELKE ondernemer mee te maken krijgt:
Niemand geeft zoveel om onze spullen als wijzelf.
Wij geven om hoe het werk gemaakt wordt. Wij geven om hoeveel werk we erin steken. Wij geven om de inspanning die we leveren. Alle stappen die we NIET overslaan.
Maar onze klanten? Die geven er echt niets om. Het enige waar ze om geven is OF het werkt, niet HOE het werkt.
Verkooppresentaties moeten ALTIJD en UITSLUITEND gericht zijn op het bewijzen dat jouw product werkt.
Vergeet de details. Niemand geeft om details. Het gaat ons alleen om de resultaten.
Het is verstandig om uw verkooppresentatie nog eens goed te controleren en dit in gedachten te houden.
Tot gauw,
PS: Sommige mensen vroegen om advies en hulp bij hun bedrijf. Mijn team en ik werken met bedrijven die het goed doen en nóg beter willen presteren. Als dat op jou van toepassing is, neem dan contact met ons op en laten we kijken of we een goede match zijn.